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営業に必要な図々しいくらいの度胸

こんにちは！
ゆうきです！

営業をやってて、
何度も経験したことがある。

「あ、今ここで一歩踏み込めば決まる。」
「飛び込み行こっかなぁ。」

でも、怖い。
って瞬間。

・契約のクロージングをかけるとき
・お客さんの本音に切り込むとき
・明らかに“やる気なさそうな相手”に、
　意図を聞くとき

全部、怖い。
下手すりゃ空気が悪くなるし、
気まずくなる。

でも、そこで踏み込めるかどうかが、
営業としての“差”になる。

プロじゃない。

例えば、
商談中に相手の反応が鈍くなるときがある。

明らかに何かを思ってる。

でも、それをスルーして

「じゃあご検討ください」

で終わらせる。

それって、優しさでも配慮でもなくて、
ただの逃げ。

「何か気になる部分ありましたか？」

って聞く度胸。

「率直にどう思いました？」

って一歩踏み込む勇気。

その一言があるかないかで、
結果は変わる。

よく「経験積んだら言えるようになりますよね」
って言うけど、

それは違う。

経験じゃなくて、
“逃げないって決めてるか”どうか。

怖いのは当たり前。
緊張するのも当たり前。

でも、その恐怖心を超えて一歩出せるかどうかは、

“この提案は価値がある”
って自分で信じてるかどうかに尽きる。

不思議やけど、
度胸を出して
ズバッと聞いた時の方が、

お客さんから信頼される。

「この人ちゃんと向き合ってくれてる」

「自分の都合じゃなくて、
こっちの本音を大事にしてくれる」

そう思われた時、
商品じゃなくて“あなた”が選ばれる。

まとめ　営業に必要な“度胸”とは

営業に必要な度胸って、
押し売りの強引さじゃない。

お客さんの本音に向き合う“覚悟”のこと。

怖くても、踏み込む。
気まずくても、聞く。
言いづらくても、言う。

お客様の気持ちを汲みとって
今、強い言葉を言ったら
気まずいかな。

いい人になりきってるだけでは
結果が出ない。

結果を出すのが営業。
何がなんでも結果を出すのが営業。

そう思ったら、気まずさを優先して
いいのか？

そうやって結果を出すことに
コミットしていく。

それができるようになった瞬間から、
営業の成果は変わる。

そして何より、
“自分が変わる”

自分が変われば結果も自ずとついてくる。

ビビるな。
自分の結果に貪欲になれ。

最後まで読んでいただき、
ありがとうございました！！

ゆうき

営業歴4年26歳｜社内TOP新人賞獲得｜営業で何を話せばいいの？→自信をなくす日々から脱却｜営業マンが確実に契約を勝ち取るノウハウ・考え方を発信｜営業初心者でも結果を出し、仕事も休日も全力で謳歌したい方はフォロー｜ラッパーのKANDYTOWNが好き

営業に必要な図々しいくらいの度胸｜ゆうき|20代が安定達成する営業術