こんにちは！！
ゆうきです！

営業は「正解のない仕事」です。
だからこそ、
売れる営業と売れない営業の差は、

スキルや経験よりも
“マインドセット”
に大きく左右されます。

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いろんな営業を４年
リフォーム業界、広告営業業界

でみてきて、結局売れている営業って
マインドの基準がえげつない。

そんな共通点があるかなと。

今回は、成果を出し続ける営業が
共通して持っている
5つのマインドを紹介します。

「伸び悩んでいる」
「数字にムラがある」
「結果が出なくて楽しくない」

と感じている方ほど、
ぜひ読んでみてください。

1. 自責思考を貫く　「結果が出ないのは自分の責任」と思え

営業においては、
うまくいかない理由が無限にあります。

「お客さんの温度感が低かった」
「決裁者じゃなかった」
「時期が悪かった」

こんなあるあるは日常茶飯事です。

でも、売れる営業は、
外的要因のせいにせず、
必ず自分の行動を見直します。

• アプローチ方法は適切だったか
• 相手の課題に対して本質的な提案ができていたか
• クロージングのタイミングはどうだったか
• 温度感を上げれるためのアポ取りはできていたか

「すべては自分次第」
この視点がある人は、
改善スピードも成果の質も段違いです。

自責思考で考えられれば、
結果を出すために何をすべきか。

ここを常に考えられる習慣がつきます。

2. 営業はメンタルが9割　断られた後こそ“地力”が試される

営業をしていれば、
断られることは日常茶飯事です。

むしろ「断られて当たり前」
くらいに思っていたほうがいい。

問題は、その後どうするか。

落ち込んで行動が止まるのか、
それとも気持ちを切り替えて
すぐに次の行動に移れるか。

ここで成果の分かれ道が生まれます。

「断られたし、近くの会社に飛び込んでから帰る」

「明日の準備のために事前接触して、商談の角度を上げる」

この辺のアクションを自分で考えられるかどうか
その行動にこそ結果を出すための執念がこもっています。

結果を出す人は行動が本当に違います。

売れている営業の共通点は、
感情に振り回されないこと。

「凹むのは帰りの電車の中だけ」

と決めている人もいるほど、
セルフコントロールが上手い。

日々の積み上げを続けられるメンタルが、
最終的に結果を左右します。

3. 勝つまで諦めないから、負けない　「まだ勝負中」と思える粘り

「負け」は、途中で諦めたときに
初めて確定します。

裏を返せば、
続けていれば負けにはならない。

営業は、タイミングや
相手の状況によって結果が変わる仕事。

一度の提案で終わらせるのではなく、
何度でも食らいつく姿勢が必要です。

• 断られても数ヶ月後に再提案して受注
• 一度逃した商談でも、別の店舗から入って信頼を勝ち取る
• どうにかして接触できないか周りと相談する

このように、
「まだこの商談は終わっていない」

と思えるかが、
勝ちパターンを見つける鍵になります。

4. 事前準備こそ最大の武器　「話す前に勝負はついている」

どんなにトークスキルがあっても、
準備が浅ければ提案は刺さりません。

相手の情報を調べて、
業態や競合状況、
過去の課題感を把握してから臨む。

その上で、「相手の未来」に繋がる提案ができてこそ、
営業の価値が発揮されます。

特に競合が多い商材を扱っている場合、
差が出るのは「提案の個別性」

「うちにとっての提案だった」

と思わせられるかどうかは、
事前準備の質で決まります。

現場でよく先輩に言われてきたのが、
「準備していない営業は、最初の5分で見抜かれる」。
それくらい、相手は見ています。

5. 素直さと吸収力　自分の型にこだわらない人が伸びる

営業は「自己流」で壁にぶつかる人が
多い職種でもあります。

でも、成果を出している人ほど
「素直に学ぶ」「すぐに取り入れる」
という素直さとスピード感を兼ね備えています。

• トップ営業のトークを聞いて、その日のうちに真似る
• フィードバックをメモして、翌日から改善
• 結果が出ている人にすぐ質問する

こうした“柔軟さ”を持っている人は、
吸収と成長のサイクルが早い。

逆に、「自分のやり方にこだわる」
「改善点を受け入れない」タイプは、
一定のところで伸び悩みます。

営業は、素直な人が一番強い。
これは業界の不文律です。

まとめ　「行動に落とし込むこと」がすべて

今回紹介した5つのマインドセットは、
どれも一見“当たり前”に見えるかもしれません。

でも、それを毎日行動に落とし込めている人は、
本当に一握りです。

• 自責思考で動けているか
• メンタルを保つ習慣があるか
• 粘り強くアタックできる作戦はあるか
• 準備に手を抜いていないか
• 自分の基準を上げるための素直さがあるか

この5つを自分に問い直し、
明日からの営業活動に
1つでも取り入れてみてください。

そしてこの５つができるように日々
成長を実感できれば、
営業生活は自ずと楽しくなってくるはずです。

「売れている営業はマインド９割」

マインドが変われば、
数字も必ず変わります。

マインドが変われば、小手先のノウハウも
実力に変わります。

マインドを変えることは今までの自分を
捨てることにもなります。

今までの自分が結果が出ていないのであれば、
今までの自分を変えないといけません。

自己保身をいかに辞められるか。

傷付いたら怖い。
傷付いている自分が恥ずかしい。

こんな邪魔なプライドを捨てて
いかに行動ベースに落とし込めるか。

ここにあなたの成長がかかっています。

成長したいんでしょ？
したくないなら、
いつまでも、なあなあでいいと思います。

したいなら、
まず一歩踏み出さないと始まりません。

一歩踏み出すのが怖い人は
私に相談してください。

解決策を必ず提示します。
一歩踏み出すのに躊躇するなら
なんでも相談してください。

どんな一歩でも構いません。
動けば勝てます。

やりましょう！
あなたならできる！

ゆうき